大家好，我是吉利银河销售，今天跟大家聊聊和某品牌碰巧重名的M9。
销量如何?卖得最多的是什么配置和颜色？
我这是三线城市，最近每天进店客户20组左右，专程来看银河M9的占比25%。
上个月店里一共交车71台，M9只交付了7台，其中2台是我交的，单车提成500块。销量不多倒不是因为没卖出去，而是实在没车，现在从下单到提车平均要等45天，相比较上市前的60天，还算是提速了。
仓库还有2台现车，都是过两天客户要提走的，剩下的只有试驾车和展车了。
谁在看这个车？买车用户都是什么样的？
30~55岁的男性客户是绝对主流，没什么单身客户，都是4、5口之家。职业方面小公司的老板，管理层比较多，其次还有体制内的老师。拿老车来置换的更是占到7成以上。
客户老卢在M9没上市前就和我联系上了，偶尔会骑个小电驴悠哉悠哉过来，到店里和我说不上几句话，手里的电话却接个不停。我以为他只看不买，于是到了饭点送了张食堂的饭票就又忙去了，但他还挺挑，找了个小饭店点几个小炒自斟自饮。
但订车时真把我吓了一跳，他开着一台崭新的奥迪A8过来，还跟着几个他公司的员工，细聊才知道他是做桶装水生意的，A8是他去年买的，新鲜劲过去后嫌油耗高就扔一边了。最后买车也是上他员工的户，自己交完钱又晃悠回去了。
对比最多的是哪款车型？
培训里有深蓝S09、蓝山和领克900。实际中60%的客户都看过深蓝S09，其次是问界的M7和M8，甚至对比零跑的都有1、2个，倒是考虑比亚迪的没见过几个。
而最后买了其他车的客户无外乎两个原因：一不想等，二觉得华为品牌更牛逼。
陈哥同样是上市前就关注M9的，刚开始时格外热络，三天两头问我有哪些配置，而且豪言道：
“哥哥我肯定要第一批提车”。
但得知空气悬架必须顶配，还得额外花钱选装后就有点退缩。好在上市当天气氛火热，家里人跟着来试驾也都表示这车不错，他也不想折腾，在我再三劝导下还是交了定金。
虽然我反复跟领导强调人家急着提车，但作为第一批订车客户，直到上个月底他的车也还没到。陈哥也从开始的三天两头催，变成半个月问一次。直到这个月初，满脸阴郁的他上门要求退定金，直言你们车不错，我家里人也喜欢，可是这年头拿着钱难道还买不到车了？转头就去看问界了。
依然选择等M9的客户，则是感觉好开、底盘扎实、信任吉利品牌以及电池是宁德时代的。
方老板是本地一家钢管厂的老板，家里两台合资轿车开腻了，想整一台大的新能源SUV玩。来之前花了不少时间做功课。深蓝S09、问界M7、M8都试驾了个遍，跑到我们店原本只是顺便看看，但试驾后就来了兴趣，说这车比他想象中好开得多。
虽然我们相谈甚欢，但一聊到没车要等就尴尬了。方老板也皱起眉头说这年头还要等车真没听说过，好在他家里不缺车开，再加上我煽风点火说明年国补就结束了，到时候肯定比现在买的贵，于是乎他就捏着鼻子交了定金，条件是必须赶上置换国补，否则无条件退钱，最近他的车一直没到，国补要取消的信息又不断，给我愁的不行。
这款车优惠幅度怎么样？
厂家出台了超级置换政策，并不需要名下有车，上传家人的行驶证就能享受10000块补贴，其实也就是变相降价，除此之外暂时还没有其他优惠。
给大伙做个全款预算：
贷款方面，厂家金融可以享受3年12万免息，也是目前选择最多的方案：
大家都是选择哪种配置和购车方式？
目前好卖的是次顶配230km两驱探索版和顶配210km四驱领航版，两种配置就占了八成以上，颜色方面是黑色最畅销。
最难卖的则是中配230km两驱智航版，虽然相比较次顶配便宜了2万块，但少了抬头显示、二排座椅的大彩电以及冰箱。没有冰箱和彩电，相当于去成都吃火锅只点了个白汤锅底，对于动辄4、5口人出行的客户来说是绝对不能接受的。
买车后客户会有哪些抱怨？保养费用是多少？
目前因为车源紧张，提车用户并不多，偶尔有反馈很多功能必须在中控大屏上操作，会很不习惯。比如风向调节、玻璃加热等，只能触摸或者语音操作。
想想也是，M9的客户年龄都偏大，一把年纪还得为了适应科技感的设计，花心思熟悉操作，实在有点为难了。
保养方面目前还没有回厂客户，售后告诉我这款车的保养大致可以参考星耀8，也就是常规花费650元左右，间隔周期为1年或1万公里。
有哪些最近买车要注意的点
教师、消防员、检察官以及吉利合作企业和供应链的员工，购车可以享受大客户补贴2000元。
另外，M9上市后厂家曾说过要取消3000块安装电动踏板的权益，但其实一直都在延续。
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