今年茅台经销商集体遭遇寒冬：批发价跌破2500元，部分商家单箱亏损1500元，库存积压严重。中秋旺季订单锐减六成，35%专卖店陷入亏损。躺着赚钱的时代终结，有人转型文化体验馆，有人试水存酒理财，但破局之路依然艰难。
在白酒行业"淡季更淡"的2024年，即便是茅台这样的龙头品牌也难逃市场寒流。多位茅台经销商向记者透露，受价格倒挂、库存高企等多重因素影响，今年已有商家亏损达三四十万元，这在茅台经销体系中实属罕见。
"飞天茅台的批发价已经跌破2500元，比厂家指导价还低200多元。"浙江经销商黄先生算了一笔账：按照当前价格，每卖出一箱就要亏损近1500元，而他的库存还有200多箱。更棘手的是，往年中秋国庆的销售旺季，今年却异常冷淡，团购订单同比减少了六成。
行业监测数据显示，茅台酒批价持续下行已超8个月，渠道库存周期从正常的1个月延长至3个月以上。广东酒类行业协会报告指出，约有35%的茅台专卖店处于亏损状态，其中10%亏损额超过30万元。这与2021年"抢到配额就等于赚钱"的盛况形成鲜明对比。
造成困局的原因错综复杂：一方面，茅台自营渠道占比提升至40%，挤压了经销商利润空间；另一方面，商务消费缩减导致礼品市场萎缩，而年轻消费者对酱香型的接受度仍然有限。某大区经理私下透露，厂家虽未明确要求挺价，但严格限制低价抛售行为，导致经销商陷入"卖也亏，不卖更亏"的两难境地。
面对行业寒冬，部分经销商开始转型求生。北京的王女士将门店改造成"茅台文化体验馆"，通过品鉴会带动销售；深圳的周先生则开发了"存酒理财"服务，帮客户管理收藏酒并收取服务费。这些创新能否扭转颓势尚待观察，但一个共识正在形成：躺着赚钱的茅台经销商时代，或许真的结束了。
作者声明：作品含AI生成内容本文来自于百家号作者：，仅代表原作者个人观点。本站旨在传播优质文章，无商业用途。如不想在本站展示可联系删除
