企业应如何完成市场定位？企业应该怎样进行市场定位?试举例说明-文欢网

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企业的市场定位策略有哪些选择?

人员差异化战略：通过招募和培养比竞争对手更优秀的人才，企业可以在服务质量、专业知识、态度和效率等方面建立竞争优势。形象差异化战略：企业通过塑造独特的品牌形象来赢得市场认可。这种策略包括营销推广、公关活动、品牌故事等方面，以使企业在消费者心中留下深刻的印象。

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直接对抗定位战略，也称为针锋相对定位，是指企业选择与市场上最具实力的竞争对手采取相同的定位。这种策略要求企业的产品或服务在质量、性能等方面与竞争对手保持一致或更具优势，以争夺同一目标市场。市场补缺式定位战略，即企业寻找市场上的空白点，为特定的细分市场提供独特的产品或服务。

【答案】：以下是几种主要的企业市场定位策略：产品差异化战略：企业可以通过提升产品质量、设计独特的产品款式来区别于竞争对手。产品质量的差异可以体现在产品的有效性、耐用性和可信赖性等方面，而产品款式则是实现差异化的有效手段。

市场定位策略是一种重要的竞争策略，它揭示了产品或企业与竞争对手之间的竞争关系。通过有效的市场定位，企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得消费者的青睐和信赖。

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企业可选择的市场定位战略有：①产品差别化战略。即从产品质量、产品款式等方面实现差别。寻求产品特征是产品差别化战略经常使用的手段。②服务差别化战略。即向目标市场提供与竞争者不同的优异服务。通过服务差异化战略可以提高顾客总价值，保持稳固的顾客关系，从而确立企业的独特市场地位。③人员差别化战略。

形象差别化战略：核心：通过塑造独特的产品形象，以获取差别优势。实施方式：包括设计独特的品牌标识、进行有针对性的品牌推广活动、以及建立积极的品牌形象等，以在消费者心中形成独特的品牌认知。这四种市场定位策略各有侧重，企业可以根据自身的资源和市场环境，选择最适合自己的策略来实施。

企业市场定位策略主要有以下几种：避强定位策略避强定位策略是企业为了避免与实力强大或较强的竞争对手直接竞争，而选择将自己的产品定位在一个相对独特或较少竞争的市场区域内。这种策略的特点在于：市场细分：通过细致的市场分析，找到未被充分满足或具有特定需求的消费者群体。

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总结来说，企业的市场定位策略包括避强定位和迎头定位两种选择。避强定位适合资源有限或刚进入市场的新企业，而迎头定位则更适合有强大实力和资源的企业，在竞争中迅速提升品牌地位。每种策略都有其优势和风险，企业应根据自身情况和市场环境选择最合适的定位策略。

市场定位的常见策略主要包括价格定位、利益定位、避强定位和集团定位。价格定位价格定位是市场定位中一种直观且有效的策略。它基于消费者对价格的敏感度，通过设定不同的价格水平来吸引目标消费群体。

避强定位策略：企业采取这种策略时，会避免与市场上实力最强或较强的竞争对手直接竞争。相反，它们会选择将产品定位在不同的市场区域内，确保在某些特征或属性上与主要竞争对手有显著差异。这种策略有助于企业迅速在市场上站稳脚跟，并在消费者或用户心中树立独特的形象。

1、海底捞的市场定位分析：首先，分店选址是海底捞非常重视的一环。海底捞在开店之前，会严格考察分店选址区域的人流状况，周围的公司和居民分布情况，以确保好的店址带来更高的营业额。其次，产品加工方面，海底捞有着严格的要求和标准，通过标准化的生产链条，每天将菜品送往北京市区的分店。

2、市场竞争与定位：在火锅市场中，海底捞定位于中高端市场，与一些价格更为亲民的火锅店形成差异。这种市场定位使得海底捞在价格上相对较高，但同时也为其赢得了更多的忠实顾客。图片展示（以下图片为示例，实际图片可能与描述不完全一致）：（注：此图片为海底捞餐厅环境的示例，用于展示其独特的用餐环境。

3、海底捞作为中国知名的火锅连锁品牌，其档次定位在中高端市场。这一定位不仅体现在其提供的高品质食材和多样化的菜品选择上，更体现在其卓越的服务质量和独特的顾客体验上。以下是对海底捞属于什么档次的分析： **服务品质**：海底捞的服务是其最大的特色之一。

4、海底捞在市场定位上被视为中高档火锅店，以其卓越的顾客服务而闻名。例如，提供围裙、橡筋、发夹等物品，以及免费的擦鞋、美甲服务。顾客在等待用餐期间，可以享受一系列额外的服务，如服务员帮忙剥虾壳、表演拉面、唱歌等，甚至根据顾客的生日提供个性化惊喜。

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