在非洲大陆的商业版图上，一对中国70后夫妻书写着令人惊叹的创业传奇。张晓明和李芳夫妇凭借敏锐的商业嗅觉，将不起眼的纸尿裤做成跨国大生意，2023年销售额突破32亿元人民币，成为非洲婴幼儿用品市场的隐形冠军。这对来自浙江温州的夫妻，用十五年时间打造出一个覆盖非洲23国的纸尿裤帝国。
2008年，原本在国内从事外贸生意的夫妻二人偶然发现非洲纸尿裤市场的巨大空白。当时非洲新生儿数量全球第一，但纸尿裤渗透率不足5%，本土产能几乎为零。"看到当地妈妈还在用旧布料当尿布，我们就知道机会来了。"李芳回忆道。他们毅然变卖国内资产，带着三条二手生产线来到尼日利亚，开启创业之旅。
文化差异是这对夫妻面临的第一个挑战。"非洲妈妈最初不相信纸尿裤能比传统方式更好。"张晓明分享道。他们创新性地开发出吸水性强、价格仅国际品牌1/3的"日抛型"产品，并通过免费试用打开了市场。更关键的是，他们深入研究各国消费习惯——西非偏好印花款式，东欧则注重超薄设计，这种本土化策略让产品迅速获得认可。
2015年成为企业转折点，夫妻俩在加纳建立首个海外工厂，引入全自动化生产线。目前他们在非洲拥有4个生产基地，员工超2000人，品牌市场份额达38%。特别值得一提的是其独创的"摩托车配送网络"，通过培训当地青年组建最后一公里配送团队，成功解决非洲基础设施薄弱难题，产品能送达最偏远的村落。
面对国际巨头的竞争，这对夫妻展现出惊人的商业智慧。他们将销售收入的5%投入社区母婴健康项目，在非洲建立超过100个育儿指导站。这种"商业+公益"模式不仅赢得口碑，更培育出忠实客户群体。2023年双十一期间，其线上平台单日销量突破200万片，创非洲电商纪录。
张晓明夫妇的成功引发学界关注。非洲商业研究专家指出，他们的案例证明了中国企业"全球化思维，本地化运营"模式的可行性。如今，这对年近五十的夫妻正筹划将业务拓展至成人护理领域，并计划回国内上市。从两条二手生产线到32亿年销售额，他们的故事仍在续写，向世界展示着中国企业家的开拓精神。
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